大京，抖音团队大会议室。

章胜男总裁，业务部门八位正、副总监，齐聚一堂。

趁刚结束双12大促，召开电商总结会。

投影大屏幕上，罗列着短视频带货功能上线以来，迄今为止，所有的电商销售数据。

共有12万+账号发过带货视频，涉及SKU近万，撬动抖加投放4亿+。

单品销售过千万的SKU有15个。

单个销售过千万的账号有14个。

销售过百万的账号有86个。

整整半年时间，电商GMV，从0增长到18亿+。

说电商GMV其实不准确，非电商销售闭环，非平台销售。

仅仅是为猫淘、狗东、砍多多三家平台导流产生的销售。

但这毕竟是从0-1的关键一步。

意味着抖音试水电商迈出坚实一步。

今日一小步，代表明日一大步，可喜可贺。

电商陈总监按动投影遥控，PPT进入下一页：

思雨文化“黑衣侠客”带货案例数据拆分详解。

黑衣侠客，上线16天。

截止昨晚凌晨12点，共销售284万单，总销售1.06亿，平均客单价37.4元。

思雨文化，共出动23个账号带同款货品，包括：

“小斯基司雨”、“一枚大露露”、“车品好物分享”、“荐物辣妈”等等......

其中，“小斯基司雨”销售0.61亿，销售占比58%。

“一枚大露露”占比15%。

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其余21个专业带货账号合计占27%。

21个账号共投放抖加450万。

预估净利润为74%，单品创造0.78亿利润。

恐怖如斯。

陈总监把数据简单解释一遍后，总结：

“这是一个经典的、早有预谋的带货方案。”

“先用两条爆款作品打造‘国风黑衣侠客’IP，再用多个大号发翻拍视频，硬生生让黑侠爆火出圈。”

“再用23个账号启动带货。”

“不算运营的费用，净利润在0.78亿左右。”

“虽然这套多账号矩阵式带货方案，对其他MCN不具复制性，但！”

陈总监语气振奋，提高音量：

“这个案例充分说明‘兴趣电商’大有可为！”

司雨半年前，和章亚男总裁提过的兴趣电商概念，已在抖音高层扩散开。

他把猫淘、狗东的电商业务，命名为“货架电商”。

如同超市的货架，商品分门别类地展示，用户有明确购物需求时，进行搜索和挑选。

把抖音的电商业务，命名为“兴趣电商”。

通过内容推荐激发用户潜在兴趣，促成交易。

“黑衣侠客”案例，深刻体现兴趣电商的特点。

以内容为驱动，激发用户兴趣和购买欲望。

从无到有，培养用户需求，打造出一个单品销售过亿的奇迹。

陈总监再次按动遥控，PPT翻页，标题为：

《抖音好物联盟招募计划》。

“前两天，我和司雨聊双12活动时，他提出一个方案。”

“建议咱们做一个短视频电商营销平台，和星图广告中介平台类似。”

“将所有商家想卖的货物摆在平台上，供带货达人挑选，为达人提供丰富的商品库。”

“达人可根据自身定位和粉丝画像，任意挑选商品进行带货。”

“此平台可连接商家、达人和消费者，打通信息壁垒，实现四方共赢。”

“我觉得这个思路相当好，拟定这个计划，大家请看。”

好嘛，本来在2019年春天出现的短视频带货好物联盟，提前五个月出现。