陈醒拿出另一张附表，上面清晰地列着计算公式：

月度总津贴=基础宣传津贴（5元）+[（服务站客流量同比增长百分比× 10）+（个人渠道台灯销售总额× 5%）]

他进一步解释道：“比如，这个月服务站客流量比上个月多了20%，那你这部分绩效就是 20%× 10 = 2块钱。你这个月自己卖台灯卖了200块钱，那这部分绩效就是 200× 5%= 10块钱。加上5块基础津贴，你这个月就能拿17块！但如果客流量没增长，或者你一台灯都没卖出去，那你就只能拿5块钱基础津贴。”

许大茂听着，脑子里那把算盘立刻“噼里啪啦”地响了起来。5块钱保底，干得好能拿十几块甚至更多！这可比以前那点固定补助高太多了！但与此同时，一股压力也骤然袭来。这意味着，他再也不能像以前那样，应付差事地放电影前念两句稿子就完事了。他必须真刀真枪地想办法，让更多的人知道服务站，卖出更多的台灯，否则，到手的钱可就大打折扣了！

“这……陈组长，这是不是……有点太严格了？”许大茂舔了舔有些发干的嘴唇，试图讨价还价。

陈醒笑了笑，语气温和却坚定：“大茂哥，你的能力大家有目共睹。这合同，就是给能者多劳、多劳多得定的。你要是觉得有压力，或者不想签，也没关系，咱们还按以前的老办法来，就是补助标准也得相应调整一下……”

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这话听着客气，实则把许大茂的退路给堵死了。按老办法？那点补助够干啥？眼看着合作社和刘光天他们都挣了钱，他许大茂能甘心落后？

利益的诱惑和害怕损失的双重驱动下，许大茂那点“偷奸耍滑”的心思瞬间被压了下去，取而代之的是一种被激活的、前所未有的干劲。他咬了咬牙，一把抓过笔：

“签！我签！陈组长你看得起我，给我这么‘高级’的合同，我许大茂肯定不能掉链子！你放心，往后你看我的表现！”

从这天起，许大茂就像换了个人。他骨子里那份“聪明才智”和“唯利是图”，被这份绩效考核合同彻底引导到了正道上。

他不再满足于简单的口头宣传。下一次下乡放电影，他自掏腰包（当然，心里记着账，琢磨着怎么从绩效里找补回来）弄了点红纸，写了个“红星轧钢厂职工服务站暨手工业合作社惠农服务点”的大横幅，挂在放映场最显眼的位置。电影放映前，他不再干巴巴地念稿，而是搞起了“幸运大抽奖”。他把两盏台灯作为一等奖和二等奖，三等奖则是服务站的免费茶饮券。要求很简单，就是听完他对服务站和合作社产品的详细介绍后，回答几个小问题，或者登记一下基本信息。

这一下，现场气氛彻底被点燃了！老乡们为了那亮堂堂的台灯和不要钱的茶水，听得比看电影还认真，踊跃参与。许大茂趁热打铁，又卖出去十几盏灯，还收集了一大摞潜在客户的信息。

在厂里，他也不闲着。他找到工会的马主席，鼓动三寸不烂之舌，说什么丰富职工业余生活，增强集体凝聚力，提议搞个“红星杯职工文艺比赛”，唱歌、朗诵、快板都行。奖品呢？他拍着胸脯说，他去协调，保证是实惠货！结果不用说，优胜者的奖品，依然是“欣欣”台灯和服务站的消费券。活动搞得热热闹闹，服务站和合作社的名字，也借着这股东风，在工友中间又刷了一波存在感。