更主要的是，咱对这个的成本是心知肚明啊，那你说说，你又怎么能眼睁睁的看着自己被人赚了你的钱呢？说实话，真的心有不甘啊。于是，我便提出来，把相框的价钱减去吧。

她们一听，有些惊愕，忙问道，嗯？减去？您不要相框怎么行呢？这些都是包括在合同里的，您不用再出钱了的。

我笑了，说，我知道，我自己手头上有相框的，所以就不用你们的了，还是请你们从总价里扣除吧。

对方现在是听明白了，不过立马就不同意了，说，哎呀，唐先生，这帐可不能这么算啊，您可能不知道吧，这个价钱不单单是相框的价钱啊，这其中还有什么人工钱，金粉钱，装裱钱......

很明显，对方是在鬼扯呢，那些成本最多是能分摊一点过来，怎么可能全都堆积到相框上呢，其实他们是不高兴了，为什么呢？

呵呵呵，这道理很简单啊，你自己出相框了，那人家自然就赚的少了，搁你身上你也不愿意啊。不过这种事和这小业务员谈也谈不出个结果来，所以，我便直接去找了她们朱老板，先是问了一下她们店里的相框都是从哪里进的。

朱老板告诉我说她们都是从笋岗路那边的一个批发市场进的货，奥，那我立刻就明白了，笋岗路那边虽然我没有去过，不过，他们的进货模式和陈连福的好百年店还是差了不少的，人家陈连福是从东北的工厂里直接进来的，而你呢，就算你是批发，那价钱可就天差地差了啊。

我笑了一下，便告诉朱老板说，是这样的，我们公司啊也有出口相框的订单，能不能让我看看您的进货价，如果您这边的价钱贵的话，我倒是可以帮您推荐一下我们的工厂，我觉得肯定要比你们现在的进价便宜不少的。而且，我们工厂那里可是有几百款产品呢，所有的款式都很新颖，还是国外最流行的呢，怎么样？

朱老板很爽快的便进去里面办公室了，等了一会儿，把手写的几份单价给了我，我看了一下，这并不是人家店里直接给她的报价明细，估计啊，她肯定是把人家给她的报价又下调了一些给我的。不过无所谓了，我接过来大致的看了一下，这价钱果然不便宜啊。我便根据自己之前的记忆，在她现有价格的一旁把工厂的价格标了上去（当然是加了差价的），还足足便宜了将近30%以上。朱老板看了之后，很高兴，希望我能她给牵个线。

这个当然没有问题啊，这个货以后就由我来给您供就是了，你这边把常用的一些规格提供一份给我，我再找工厂谈谈，一定给您个更好的价钱......

回到公司后，我先找到那两家相框工厂，请他们把现有的产品给了我一份带有图片细节的list，然后整理一下，把价钱加了一倍，发给了朱老板。她看了一下之后，非常满意，这可比她在笋岗那边见到的款式多多了，而且我还送了她一个额外的惊喜，就是可以在相框上镂雕上她店的logo，这个是很有吸引力的，显然，之前就凭她的那么一点点的采购量，笋岗是百分之百不会给她提供这个额外服务的。

朱老板倒也是个爽快人，很快就挑选了一批货，我呢，则按照正常的流程，先请工厂寄了几个不同效果处理的样品过来，请朱老板先看看，确定没有问题之后，才下单。在后来的好几年里，这家婚纱店一直都是从我这里拿货的，虽然数量算不上特别巨大，可是再加上后来我还推荐了一些其他材质的相框给他们，另外主要是我并没有什么多大的兴趣来做这种小生意，否则的话，跑跑深圳的诸多婚纱店，那也是一笔不小的生意，我只知道，我一年从朱老板这里差不多也能赚上个几万块吧......

再说回这次婚纱照，我从工厂那里要了2个银色，2个金色，2个白色的一共6个30-42寸的大相框，这不就把相框的钱给省掉了嘛，本以为这下子可算是便宜了不少啊！可是，最后一结账，他们算来算去，这个加点，那个加点，最后还比之前的合同多花了近1000块钱呢。m.cascoo

这个时候再算一算，似乎不但没有比华联发那家便宜多少，反而还贵了不少呢，而且我这还是在减去了6个相框的前提下啊，这六个相框按照她们的报价可是价值1000多块呢。梓彤拿到收据后，不禁有些傻眼了，她气得小嘴嘟囔着，十分的不开心，我忙安慰她说，算了，算了，你想想，既然他们搞了这么多路数，那华联发那家呢，不用问了，同样也会这么搞的。反正一句话，他们不狠狠的薅顾客一把羊毛，是绝对不会善罢甘休的。所以啊，照完了也就算了，你啊，也就别再去计较什么了，反正咱们也得到自己想要的了，说实话，下次再也不受这个罪了，真是累死人啊。

本来我是好意想劝劝她的，可是没有想到梓彤听了我的话之后，似乎更加生气了，她眉头一皱，虎着脸，冷冰冰地看着我，不满的问道，什么？你还想有下次？和谁啊？

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