“周乔，刚才要不是有你，估计那顾客试完就又走了。我之前跟着蓝蓝学了好几天，但她太会说了，我……我学不会，一面对顾客就不知道说啥好。”

周乔顺手接过她手里的裤子，直接抖开，“买裤子最重要的版型，只要顾客来了，你第一件要做的事，就是想办法让她同意上身试，毕竟每个人身材不同，穿出来的效果也不同。”

一旦顾客愿意试，这就说明已经成功了一半。

接下来就只需要在她们穿上以后，分别从布料、做工、颜色等几方面稍加介绍就行了。

一般来讲，年轻的注重款式，年纪大的注意质量。

把握好这些之外，适当的时候也可以稍加赞美两句，不过切勿多说，以免适得其反。

“你只要按我这个流程下来，大部分都能成交，就算不买也不是我们问题。”说完，周乔把裤子又交回她手里。

“尚蓝爱说爱笑，一些话比较密，你没经验一时间抓不住重点也正常，但要学会从中提炼自己所需要的。”

确实如此，李金敏重重地点了点头。

之前听尚蓝接待顾客，要么记不住前边，要么记不住后边。

前两天眼看着周乔一件接一件地卖，话术倒是学了不少，却说不清该哪句挨哪句。

今天这段流程总结得很好，至少对她这种不够灵活的人来讲，有个公式往里套更好。

午饭过后，李金敏拿着一件毛衣走了过来。

“周乔，我随手织了一件毛衣，你……你要是不方便给我地址的话，能不能帮我把它寄给你哥？”

周乔抖开毛衣，里外认真地翻看了几遍。

“四姐，想不到你还有这手艺呢？要是不说，我还以为是机器精织的！不过，寄给我哥就算了，现在的鹏城一到中午还穿着半袖呢。这么厚的毛衣，那边根本就穿不上！”

李金敏哦了一声，惊讶的同时还有一丝失落。

很明显，她没有考虑到气候的问题。

“那你带回家去吧，过年那几天正冷，岩哥回来时刚好能穿。”

“别，等他回来你亲自给他吧。往后你俩是你俩，咱俩是咱俩，各论各处如何？”