而且这个张德松未免也太好说话了一些，完全看不出来部委央企省级负责人的倨傲，自己曾经在魔都汽车制造厂呆了好几年，太熟悉这些大国企内部领导人员的嘴脸了，那真是一个个鼻孔长在脑袋顶上，所以，张德松为什么这么好说话？

这绝对不是“他是销售经理，所以必须对人客气点儿”就能说得过去的。

脑中飞快的思索着，张启航嘴上试探着道：“看法和评价嘛……咱们刚刚打交道，您让我说，我现在还真没什么好说的，不过张经理，以我们公司对铝锭的用量来说，在价格和付款周期方面是不是应该给我们一些优惠待遇？”

“张经理说的是，”张德松立刻点头，这个问题是他在来之前就已经考虑好的，所以闻言，没怎么迟疑：“以你们的用量来说，确实应该给你们打个折扣……这样，张经理，如果你能保证每个月的铝锭采购量不低于60吨，那么在现有价格的基础上，我可以给你打个98折，另外给你们一个月的账期。”

还真有门？！

但张德松的反应，让张启航越发的疑惑了：怎么感觉这家伙一点没有惜售的意思，反而是迫不及待的想要将铝锭卖给我的样子？莫非……

想到那个自己之前从未想过的可能，张启航决定再试探一下，他故意皱起了眉头，佯作有一点点的不高兴：“只有98折？张经理，您也太小气了吧，咱们省的铝锭供应商又不是只有你们中铝一家，之前也有人来找过我们，我想着价格虽然很重要，但相比于价格，有一个稳定的、实力强大的大供应商更重要一些。

可话说回来，虽然我们更注重供应商的口碑和实力，以现在铝金属的行业现状，您这价格……”

一边说，张启航一边摇头：“张经理，恕我直言，我们这么大的铝锭用量，未来还会进一步扩大，你们中铝总要拿出一点诚意来吧？”

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PS：各位兄弟姐妹，今天周末，媳妇有些不舒服，所以千年要照顾孩子，今天就只有两更了，第二更在晚上发出，还请兄弟们见谅。