虽然这些料子是几十年里积攒起来的存货，但是一直不能变现的焦虑感，在玉雕厂历届领导心里都一直存在。

不说以前，哪怕到了现在九四年，一块馒头大小的玉料的价钱还和一台进口大电视等价，还是一家普通干部家庭两三年才能积累起来的积蓄，能有多少人买得起？

真正好卖的还是那种十几克到几十克的小籽料，所以刚刚孙工才说漏了一句嘴，小料和大料不是一个价，贵得多！

这种倒挂现象让周至啼笑皆非，但是却又不能说它不合理。

这让他想起了后来的二手房市场。

小户型平均单价高，然而依然很好卖。大户型总价虽然高，但是折到每平米价格上，就要比小户型低不少，而成交量压根没法和小户型的销量相比。

这就是市场经济，销量要受到价格和客户平均购买能力的双重制约。

直到九四年的今天，市场对于和田玉的购买能力依旧低迷，原因就是好全国十分之九的人才刚刚离开温饱线，而剩下十分之一，依旧还在努力朝超越这条线的目标迈进。

大多数国人，离和田玉这种不能吃不能喝的“奢侈品”，还很远很远。

接下来就是讨价还价的环节了，就在玉料仓库的会议室，周至开始和秦厂长唇枪舌剑，孙工偶尔帮一两句腔，而徐父和张主任却都变成了锯了嘴的葫芦，一言不发。

砍价的操作周至真的不太擅长，一来是他的心理价位其实远高于现在的市场价格，二来他也不差钱，三来嘛就是性格问题了，在熟人面前脸皮厚，在陌生人面前反而面子薄。

不过那是他不太乐意去做，只要他愿意的话，砍价水平其实也不低。都是在林婉秋那儿练出来的。

用林婉秋的话说，周至是对越熟悉的人就越不要脸，以前还挺大方，现在跟她砍价那真是此次到骨头。

其实更多的时候周至把这个当做和林婉秋之间增进交情的手段和排解无聊的游戏，和感情好的人斗嘴有时候也是一种乐趣，砍价其实只是一个借口而已。