甚至在发动机和变速箱等高技术领域还占优势，这场决斗没法玩了。

红星厂收购了几家摩托车厂和轻卡汽车厂，虽然是与二汽合作收购的，可也拿到了技术。

客运和货运领域，只有重型货运卡车部分，红星厂汽车制造厂还没有覆盖到。

一七厂和东风厂的负责人旁敲侧击，想要打听红星厂有没有造卡车的打算。

当从李学武这里得知，红星厂并没有这个计划的时候，他们是松了一口气的。

不仅如此，李学武甚至透露了红星厂有意更换特种车辆底盘的计划。

一听这个，一七厂和东风厂就来劲了。

红星厂的特种车辆都有什么？

刚刚已经介绍过了，轻型巡逻车和消防公务车不算，这是羚羊的天下。

轻型装甲巡逻车，红星厂一直都在用嘎斯69的底盘技术，这绝对是过时了的。

就算红星厂搞出了坦途，用坦途的底盘技术替换掉草原虎的底盘，那其他呢？

重型武装执勤车，标乘24人带厚装甲，带轻机枪，带防爆底盘钢板……

这不正是一七厂和东风厂的专业领域嘛，他就是做卡车起家的。

再往后看，消防类挖掘车金刚、水炮车蓝海，都需要重卡底盘。

红星厂这一次车展仅仅有成车展示，还有概念车展示。

消防类就有好几种概念车型，包括工具车、炊事车、泡沫车、运输车等等。

红星厂的警备和消防车辆在北方市场上很受欢迎。

之所以还没有渗透到南方市场，不是他们的装备没有影响力，而是产能跟不上。

这里是哪？

这里是全国双预案和消防重点教育基地，来这里培训必定要学习消防和救援器材的应用。

学谁的？

当然是学红星厂的，在这学的技术，你买其他单位的装备？

那特么能会用嘛！

所以说，很多工厂为了满足消防和安全需要，都会在委派培训的同时，采购警备和消防器材。

这属于红星厂三产工业体系，包括灭火器、消防斧、消防钩等等器具。

一同的还有暖气片、农用工具等等三产，很是赚钱，做的都是跨省的买卖。

李学武为什么要这么说？

一七厂和东风厂已经想到了，结合今天上午的讲座，下午的讲解，他们要是再想不到，真就白在汽车厂混了。

继客用小型汽车一一实现量产以后，红星厂正准备针对大型车进行流水线量产计划。

目前需要实现的就有12人座和45人座的中大型客车，也包括剑齿虎、信号灯、鸿途金标、金刚、蓝海等等特种车辆。

红星厂都这么说了你说他是什么意思？

要钱当然是没有的，现在大家的日子都很紧，都不算富裕。

红星厂是很有钱，但花钱的地方也很多啊。

那李学武的意思就不难猜了，无非是技术换技术，或者合作换技术，就这么几种。

你有底盘技术，那就可以考虑从李学武刚刚提到的那些技术储备中寻求新技术突破了。

你要合作，那就准备好跟红星厂谈判吧，或者你出项目，或者你加入他的项目。

不要着急，今天仅仅是了解供应链的成果和技术展示，明天还有供应链企业的成果展示呢。

大家先看看红星厂的发展，在看看跟着红星厂混的这些企业的发展，不怕你们不眼馋。

谈判和签约放在了最后一天，李学武在筹备中故意这么做，就是为了制造紧迫感。

大家凑在一起谈，不怕你不好好谈，你不认真，马上就有其他人过来谈。

就像现在，一七厂和东风厂问出了红星厂对重卡底盘技术的需要后，含蓄地没往下谈，而是走到一旁去讨论的时候，川省汽车制造厂的副总找到了李学武。

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川省汽车制造车在哪？

山城双桥，这个地方应该有人知道，65年成立的重卡汽车制造厂。

提这个可能还没有人知道，那红岩牌汽车应该有人听说过了。

64.5吨标准牵引车能拉捣蛋，重型卡车载重40吨，妥妥的动力之王。

其实红星厂用过这款车的底盘，第一台消防铲车和水泡车用的就是载重40吨的红岩卡车。

这会儿等一七厂和东风厂的领导离开了，人群稍散，川汽副总汤荣轩带着人来到李学武身边。

“哈哈哈，恭喜李副主任，旗开得胜，斩获颇丰啊！”

汤荣轩真是会说话，带着一点点口音的他，一点都不怯场。

主动同李学武握了握手，做了自我介绍，还恰到好处地恭维了李学武两句。

这是什么级别的领导，为了单位真能拉得下脸来，说话相当好听了。

李学武当然不会拿大了，很谦虚，但并不卑微和讨好。

他很和气地回应了对方的招呼，也看出对方的来意了。

相比于刚刚问了自己诸多问题以后，一个都没有主动表示的车企领导，这位还是很勇的。

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怎么说呢，在对方的身上，有一种坦然的松弛感，很真诚。

不愧是当领导的，出门在外就是会办事啊。

李学武没等他道出来意，示意了休息区，请他过去喝杯茶。

川省来的，自然是用茶来招待，随后才能开摆龙门阵嘛。

这里是特种车辆和技术展区，人很多，包括没听到讲解的一般人员，不断地走上展台。

几人在有心人的注视下来到相对安静一些的休息区，有招待人员送来了茶水。

“条件简陋了一些。”

李学武客气地让了茶，笑着谦虚道：“恕招待不周，还请谅解。”

“哦！您太客气了，这别开生面的展会，是让我很震撼啊——”

汤荣轩微笑着再次赞许了红星厂的展会，同时又再一次赞叹了李学武的讲解。

李学武跟他客气地寒暄了两句，便问出了来意。

对方见李学武直接，知道今天是红星厂的展会时间，他一定很忙，也就没再装假。

“我们了解到，红星厂是有采购过红岩卡车的，不知道……”

“这件事我知道，红岩261Q，动力最强的那一款。”

李学武见对方话说了一半便不说了，也就把话捡了起来继续说了。

“您可能不知道，红星厂特种车辆最开始就是我负责的，所以这两台车的采购是我审批的。”

“哦！那还真是巧了——”

汤荣轩眼睛一亮，看着李学武问道：“我冒昧地问一句，刚刚您提到的，要更换底盘采购商，是对我们厂的汽车有什么意见吗？”

“或者说，红星厂需要什么样的底盘标准呢？”

“首先啊，我得给您解释一下红星厂目前特种车辆制造的现状。”

李学武介绍道：“我们有技术、有市场，甚至有能力建设生产流水线。”

“但我们缺少必要的精力去生产卡车底盘，更没有必要把摊子铺的这么开。”

他摊开双手示意道：“红星厂只做整装，只做核心零部件，其他的都交给供应链。”

“这是其一，其二是市场要求。”

李学武看着他强调道：“我刚刚在讲解过程中提到了特种车辆，其实我们还有其他业务需要，那就是工程车辆。”

“比如挖掘机、推土机、平地机、压路机、渣土车等等……”

听李学武讲到这个，汤荣轩的眼睛闪闪发亮，这不就是川汽需要的合作伙伴嘛。

可不等他幻想太多，李学武便是一盆冷水浇在了他的脑袋上。

“说了现状，说了市场，我再跟您说说为什么要招标底盘。”

李学武很是认真地解释道：“我们这一次是想通过供应链大会，把所有需要外采的底盘全部找到，实现专业厂生产量产。”

“也就是说，获得红星厂底盘采购订单的前提是加入供应链平台？”

汤荣轩眉毛一挑，问道：“您说的是不是就是这个意思？”

“完全正确，这是必须项。”

李学武点点头，看着他说道：“如果不加入供应链，我们是没办法实现对比采购的。”

“无论是特种车辆，还是工程车辆，在我们厂都属于三产工业，您知道这意味着什么吧？”

也不等汤荣轩点头或者摇头，他直接讲道：“我们是不能通过工业部向你们派送购求订单的，这不符合我们厂的发展思路。”

“您能给我们讲讲这个吗？”

汤荣轩点了点桌子，虚心地问道：“为什么不能通过一机部进行合作呢？”

“贸易管理中心招标计划是三个以上，也就是说供应链采购要保证质量，也要保证生产。”

李学武看着他直白地讲道：“如果通过一机部从贵厂采购底盘，出了质量问题怎么办？”

“可以沟通协调啊！”

汤荣轩坐直了身子讲道：“咱们是工业体系下的兄弟单位，任何问题都可以协调解决啊。”

“是，可以协调，但我们不愿意这么麻烦。”

李学武微微一笑，解释道：“通过贸易管理中心合作，你们的产品出现质量问题，你就拿不到货款，三家同时生产，我也不怕你毁约。”

就这么一句话，直接把汤荣轩镇住了，他是没想到，合作还可以这样保证。

“反过来讲也是一样的”李学武挑了挑眉毛，道：“我们下了订单，你们保质保量地完成了，我们要是毁约了，我们的货款也没了。”

“这……”汤荣轩眉头一皱，问道：“这个货款是如何保证的？”

“红星联合储蓄银行，红星厂作为津门贸易管理中心的主体，与东城信用社合作建设的商业银行，其中就有贸易保障一项。”

李学武很自然地引出了这个解释，也让对方震惊的表情再次加深。

红星厂有自己的商业银行，吓人不吓人！

“我要跟贸易管理中心订货，就要配合他们完成招标工作”李学武解释道：“签约之后，货款打到监管账户，你们就可以生产了。”

“明白了——”

小主，

汤荣轩吸了一口冷气，这一环套一环的，真就没有一机部的事了。

他是不担心红星厂赖账的，这么大的供应链平台，还能贪了他们的汽车底盘？

这会儿他想的是，如果加入了供应链平台，能给川汽带来什么。