在这个过程中，企业还面临着原材料价格的波动和物流运输的困难。原材料价格一天一变，让成本控制变得极为困难。

“今天刚谈好的价格，明天就涨了，这生意没法做了。”采购经理抱怨道。

而物流运输的不畅，导致货物积压在仓库，无法及时送达客户手中。

“客户天天催货，我们也没办法，物流根本走不通。”物流主管也是一肚子苦水。

尽管困难重重，家族企业始终没有放弃。他们不断优化生产流程，提高生产效率，降低成本。同时，加强与供应商和物流企业的合作，建立长期稳定的合作关系。

经过一段时间的努力，家族企业的防疫物资逐渐在市场上站稳了脚跟，订单量开始逐步增加。

“终于看到希望了，大家的努力没有白费。”董事长在看到销售报表时，脸上露出了久违的笑容。

随着疫情的逐渐控制，防疫物资的市场需求开始下降，家族企业又面临着新的挑战——如何实现业务的平稳过渡和转型升级。

他们开始将一部分产能转回原有的产品，同时对防疫物资生产线进行改造，生产其他相关的医疗产品。

“我们不能等到市场完全饱和了再转型，要提前布局。”总经理在会议上提出了明确的方向。

但在转型过程中，技术和人才的短缺问题再次凸显。企业原有的技术人员对医疗产品的生产技术不够熟悉，需要重新培训和引进人才。

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“招聘医疗行业的专业人才太难了，人家都愿意去大医院或者知名药企。”人力资源经理为招聘的事情伤透了脑筋。

为了解决技术难题，企业与高校和科研机构合作，开展产学研项目，共同研发新技术、新产品。

“通过与高校合作，我们可以借助他们的科研力量，提升自己的技术水平。”研发总监对合作充满了期待。

在人才培养方面，企业内部开展了一系列的培训课程和实践活动，鼓励员工自我提升和跨部门学习。

“只要大家愿意学，公司会提供一切支持。”董事长在员工大会上鼓励大家积极转型。

经过一段时间的努力，家族企业在医疗产品领域取得了一定的突破，新产品陆续推向市场。

然而，新的市场竞争依然激烈，产品的推广和销售面临着诸多困难。

“客户对我们的新产品不了解，不信任，市场开拓难度很大。”销售团队在市场调研中发现了问题的严重性。

为了提高产品的知名度和美誉度，企业加大了广告宣传和市场推广的力度，参加各种医疗展会和学术交流活动。

“在展会上，我们要充分展示我们的产品优势和技术实力。”市场总监精心策划着每一次参展活动。

同时，积极与医疗机构和经销商合作，建立销售网络和售后服务体系。

“只有为客户提供优质的服务，才能赢得他们的长期合作。”销售经理深知服务的重要性。

在这个过程中，企业的资金压力再次显现。前期的投入还没有收回，新产品的研发和推广又需要大量资金。