路莹莹笑了笑，说道：“嗯，莹莹带来的这件事呀，无论是对国家、对我们自身，还是对叔叔您，那都是有益无害的呢。

巩叔叔，您也知道，我们是一家中型国际投资银行，主要业务都在国内开展。

在改革开放这么多年来，我们一直严格遵守法律法规，在自身发展壮大的同时，也积极配合国家金融市场逐步建设的步伐，尽到了我们作为华夏儿女应尽的一份责任。”

巩书记微微点了点头，其实早在北京的那些朋友打电话给自己的时候，他就已经对这些情况有所了解了，要不然，今天他也不会轻易和路莹莹接触，更不会接纳这份特别的交情了。

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路莹莹接着说道：“如今，国家正大力开展西部大开发，我们Re自然也不甘落后呀。

一来呢，是想为国家建设出份力；二来呀，这里面确实蕴含着巨大的商机呢。

商人逐利，这可是天性呀！”路莹莹说得从容不迫，语气诚恳真挚，很是赢得了巩书记的好感。

巩书记见路莹莹说话时留出了些许空隙，知道她这是在等自己回应呢，便轻轻敲了敲身旁的茶几，悠然问道：“那么，莹莹，你都看到了些什么商机呀？”

路莹莹莞尔一笑，说道：“西部要想发展，就必须大力兴办工业，为原材料和产品增加附加值，改变以往那种主要靠出售原材料和资源的贸易模式，同时还要加大商品的流通力度，这样整个地区才能繁荣起来呀。

如此一来，就需要建设大量的大、中、小型企业，这些企业又离不开资金吗，而且它们需要的资金量还很大呢。要是全都依靠国家来扶持，国家的负担也太重了，况且市场经济的规则也不允许这样做呀。现在金融行业的各个领域都在实行自主经营、自负盈亏，所以谁也不会再轻易地把钱胡乱投出去了。

要是不靠国家扶持，民间资本又分散得很，那些想要办企业、谋求发展的企业，如果没有充足的资金，该怎么办呢？要是它们去借钱，可又没有足够的信用担保，又有谁会愿意借给它们呢？

而且我们都知道，中国人向来有存钱的习惯，大家既不喜欢找人借钱，也不太乐意把钱借给别人，这就势必导致银行里积攒了大量的存款。银行方面其实也想把钱借出去，这样才能产生利润呀，可要是没有足够的担保或者信用依托，他们又不敢大量放款，毕竟那样银行面临的风险就太大了。”

路莹莹顿了顿，继续说道：“这就出现了一个矛盾呀，一方面是企业急需资金却借不到钱，另一方面则是银行积累了大量资金却因为种种缘由借不出去。

有矛盾的地方往往就藏着商机！我们现在想要把握的，正是这样的一个机会。

巩叔叔，咱们可以来做个假设，从两个方面来看这个事儿：一方面呢，由我们来为那些中小型企业搭建一个专业的融资或者借贷的信用担保平台，为它们向银行借款提供担保，让银行可以放心地把钱借给它们。这样一来，不就帮着双方解决了借贷这个矛盾了嘛，而我们自己也能从中获取利润呀。这就是中小企业融资信用担保业务。我们之所以敢这么做，是因为我们拥有成熟的风险评估模型，能够有效地评估借方的偿还能力。我们有底气这么操作，也是因为我们具备一定的担保资本和良好的信用度，足以让银行相信我们所提供的担保是靠谱、值得信赖的。

再来说第二个方面，针对那些大型企业，它们所需的资金可不像中小型企业那样只是小数目了，往往需要几千万甚至上亿的大额资金缺口，那这该怎么办呢？办法还是有的，我们可以帮它们到海外进行IPO，也就是到海外首次公开发行股票，这可是个很不错的途径哦。根据我们多年积累的经验，只要运作得当，完全可以帮企业成功融到资，这样就能为企业的发展提供大量必需的资金啦！

巩叔叔，您觉得怎么样呀？”

巩书记听得很是认真，其实这些内容，从国家发改委下发的文件以及学习资料里，他也都见过，只是不像这丫头说得这么通俗易懂、形象生动罢了。

他因为工作性质的缘故，对经济方面的了解确实不算多，现在要是贸然表态的话，风险有点大，而且路莹莹讲述的时候，确实也把一些相当敏感、关键的部分给省略了没说透。可要是不表态吧，又怕错失这么一个大好的机会。

巩书记心里清楚，现在全省到处都缺钱呀！随着市场经济的进一步深化，银行与企业之间在借贷方面的矛盾也日益凸显出来了。

那种行政干扰金融机关正常业务的事件，在全省屡禁不止，民间非法集资、私底下违法高利放贷等现象，无一不是这种供需矛盾的体现呀。

路莹莹提出的这个想法，从国家当下的金融政策以及本省自身的实际需求来看，未尝不是一个可行的办法呢。

巩书记正举棋不定、左右为难之时，突然，他心里猛地一跳，暗自懊恼道：“哎呀，该死，我怎么把他给忘了呀！”他赶忙面带微笑，对路莹莹说道：“丫头啊，叔叔先给你介绍个人，你去和他谈谈，说不定你们之间能互相有所启发呢，到时候你再回来找叔叔，好不好呀？”