孙俊坚持不懈地努力工作，他的业绩在公司里一直名列前茅。

然而，命运却总爱开玩笑，给他带来了一个新的挑战。

一天，孙俊接待了一位名叫李华的驾驶员。李华是一位中年男子，

他的驾驶技术一直都不太好，而且对保险的概念也一无所知。

孙俊耐心地向李华解释保险的重要性，希望他能理解并购买保险。

然而，李华却摇了摇头，疑惑地看着孙俊：“我为什么要买保险呢？我觉得自己开车很小心，不会出事的。”

孙俊微微一笑，他知道李华的心态是很多驾驶员都有的。他决定通过一个故事来说服李华。

“李华，我给你讲一个故事吧。曾经有一个人，

他也是认为自己开车很小心，不需要保险。然而，一次意外事故让他失去了双腿。

他后悔当初没有购买保险，因为他的经济负担变得非常沉重，无法承担高昂的医疗费用。”

李华听完故事后，沉默了片刻。他低着头，似乎在思考着什么。孙俊知道，他的话已经触动了李华的心。

“李华，我知道你是一位负责任的人，你肯定不想让你的家人因为你而发生意外而承受经济负担。

保险就是为了给你提供一份保障，让你在遇到意外时能够得到赔偿，减轻你的经济负担。”

李华抬起头，看着孙俊，他的眼神中透露出一丝动摇：“你说得对，

我确实需要一份保险来保障自己和家人的生活。那你能给我详细介绍一下你们的保险产品吗？”

孙俊微微一笑，他知道他的努力没有白费。

他详细地给李华介绍了他们公司的保险产品，李华听后表示很感兴趣。

“这个保险听起来确实不错，我决定购买一份。”李华说道。

孙俊开心地笑了，他的努力没有白费，他成功地卖出了一份保险。

“谢谢你的信任，我们会竭尽全力为你提供最好的服务。”孙俊说道。

李华也笑了，他知道他做出了正确的决定。