芹康笑了笑：“别客气，咱们是朋友嘛。不过，孙俊，你得记住，做项目不能光靠热情，还得有扎实的基础。”

孙俊点点头，深有感触：“你说得对，我以后一定会注意。”

几天后，李总打来了电话，语气有些严肃：“孙总，赔付率的测算结果出来了，情况不太乐观。”

孙俊心里一紧，赶紧问：“李总，具体是什么情况？”

李总叹了口气：“根据你的数据，退货率比预期的要高很多，尤其是某些地区的客户，退货率甚至超过了50%。

如果按照这个数据来算，赔付率会非常高，保险公司很难盈利。”

孙俊听完，心里一阵发凉：“那……那怎么办？难道这个项目就这么黄了？”

李总沉默了一会儿，缓缓说道：“也不是完全没有办法。

你可以考虑调整保险条款，比如提高保费，或者设置一些限制条件，降低赔付风险。”

孙俊皱了皱眉：“提高保费的话，客户可能会觉得不划算，影响销量。设置限制条件，又怕客户不满意。”

李总点点头：“确实有这个问题。所以，你得好好权衡一下，看看怎么调整才能既控制风险，又不影响市场。”

挂断电话后，孙俊陷入了沉思。他坐在办公室里，看着桌上那一堆数据，心里五味杂陈。

原本以为找到了一个绝佳的项目，没想到现实却给了他当头一棒。

芹康推门进来，看到孙俊一脸愁容，忍不住问：“怎么了？李总那边有结果了？”

孙俊叹了口气，把情况简单说了一遍。芹康听完，拍了拍他的肩膀：

“别灰心，做生意哪有那么容易？遇到问题很正常，关键是怎么解决。”

孙俊苦笑了一下：“你说得对，可我现在真不知道该怎么办了。”

芹康想了想，突然说：“要不这样，我认识几个做电商的朋友，

他们对退货这块很有经验。或许可以帮你想想办法。”

孙俊眼前一亮：“真的？那太好了！”