孙俊点了点头，心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。他想了想，决定先从芹康的经历入手。

“那你有没有想过，万一哪天出了大事故，你该怎么办？”孙俊问道。

芹康愣了一下，显然没想到孙俊会问这个问题。他想了想，说：“还真没怎么想过。”

孙俊轻轻地叹了口气，看着芹康，他知道这是一个机会，一个让芹康意识到保险重要性机会，

“那你有没有想过，如果有一天你在路上遇到了大事故，

你该怎么办？你的车损毁了，你受伤了，甚至更严重...”

芹康的脸色变得凝重起来，他开车多年，虽然小事故经历了不少，

但大事故却从未想过，“是啊，如果真遇到了大事故，我该怎么办呢？”

孙俊微微一笑，他知道芹康已经开始思考了，“这就是保险的作用，它可以帮你解决这些问题。

如果你的车损毁了，保险公司会帮你赔偿；如果你受伤了，保险公司也会帮你承担医疗费用；

甚至如果你遇到了更大的问题，保险公司也会帮你解决。”

芹康听后沉默了一会，然后缓缓地点了点头，“你说的有道理，我确实需要一份保险来保障自己。”

孙俊笑了，他知道他的努力没有白费，“那你愿意了解一下我们的意外险吗？”

芹康点了点头，“当然，你给我详细介绍一下吧。”

孙俊详细地给芹康介绍了他们公司的意外险，

芹康听后表示很感兴趣，“这个保险听起来确实不错，我决定购买一份。”

孙俊开心地笑了，他的努力没有白费，他成功地卖出了一份保险，

“谢谢你的信任，我们会竭尽全力为你提供最好的服务。”

芹康也笑了，他知道他做出了正确的决定，“谢谢你，孙俊，是你让我意识到了保险的重要性。”

孙俊微微一笑，他知道他的工作还没有结束，