孙俊站在保险公司的大门口，手里攥着一叠健康险的宣传单，

心里却像是揣着一块沉甸甸的石头。他抬头看了看天，灰蒙蒙的，像极了他的心情。

这已经是他连续第三个月业绩垫底了，再这么下去，别说奖金，连饭碗都保不住。

“孙俊，你这健康险设计得挺好的，怎么就没人买呢？”芹康的声音从背后传来，带着一丝调侃。

孙俊回头，看见芹康正站在他身后，手里拿着一瓶矿泉水，

脸上挂着那副熟悉的笑容。芹康是孙俊的老朋友，也是他在这座城市里唯一能说得上话的人。

“芹康，你别笑话我了。”孙俊苦笑着摇了摇头，“我这健康险设计得再好，也得有人买才行啊。”

芹康走过来，拍了拍孙俊的肩膀，“你别急，我有个主意。”

孙俊眼睛一亮，“什么主意？”

芹康神秘地笑了笑，“你先别问，跟我来。”

孙俊跟着芹康穿过熙熙攘攘的街道，来到了一家咖啡馆。

他们找了个靠窗的位置坐下，芹康点了两杯咖啡，然后才开始说话。

“你记得我们以前高中时候的那个化学老师吗？”芹康问道。

孙俊想了想，然后点点头：“记得，他叫李老师，化学教得很好，不过有点严厉。”

“对，就是他。他现在在那个医学研究所工作，研究的正是健康险相关的内容。

我昨天碰到他，聊起你的事情，他说他可能能帮上忙。”

孙俊眼睛一亮，立刻追问：“真的吗？那太好了！我正愁找不到合适的人咨询呢。”

芹康微笑着点点头：“所以我才带你来这里，我们去找他。”

咖啡喝完后，两人起身去了那家医学研究所。李老师见到他们，热情地邀请他们坐下。

“你们两个年轻人找我有什么事吗？”李老师笑着问道。

孙俊紧张地捏着手里的宣传单，开口道：“李老师，我最近在卖健康险，但是业绩不太好。

我想请您帮忙看看我的宣传单，看看有没有什么需要改进的地方。”

李老师接过宣传单，认真地看了起来。一边看，他还一边点头，不时地在本子上做一些记录。

“你们的这个健康险设计得确实不错，有一些地方做得很好。

但是，我注意到在某些疾病的风险覆盖上，你们的保险条款还不够详细。