他不再 客户购买保险，而是耐心地与他们沟通，

了解他们的需求，然后根据他们的实际情况，提供合适的保险建议。

他还会向客户讲解保险的具体条款，让他们明白自己购买的保险究竟能起到什么作用。

这种方式并不容易，因为这意味着孙俊需要花费更多的时间和精力去了解每个客户的情况。

但是，他坚信这样做是值得的，因为这样能够真正帮助到人们。

一天，孙俊走进了一家小型企业。这家企业的负责人姓张，他正在为员工们的医疗保险发愁。

孙俊了解到这个情况后，主动向他介绍了几种适合他们企业的保险方案，并详细解释了每种方案的优缺点。

张先生被孙俊的专业知识和服务态度所打动，最终决定购买他所推荐的保险。

这次成功的经历让孙俊信心倍增。他继续用这种方式去服务更多的客户，并且收到了很好的反馈。

人们开始意识到，保险并不仅仅是的一份合同，更是一份责任和保障。

然而，就在孙俊以为自己已经找到了正确的道路时，

一个意外的消息打破了他的平静。他得知芹康因为业绩不佳，被公司解雇了。

这个消息让孙俊感到震惊和痛苦，他意识到，自己曾经的行为对芹康造成了多大的伤害。

他决定去找芹康，希望能够弥补自己的过错。

他找到了芹康的家，站在门口，孙俊深吸了一口气，然后敲响了门。

芹康打开门，看到孙俊，他的眼神中充满了惊讶和疑惑。

孙俊说：“芹康，我想和你道歉。我知道我以前的行为对你造成了很大的伤害，我真的很抱歉。”