大家争先恐后地领取保险，希望能抽到那部手机。孙俊忙得不可开交，心里却乐开了花。

“孙俊，你这招真高！”芹康笑着说，眼里满是赞赏。

孙俊擦了擦额头的汗，“还行吧，总算有点效果了。”

然而，事情并没有孙俊想象中那么顺利。

抽奖活动结束后，他发现很多人只是为了手机而来，根本不关心保险的内容。

更糟糕的是，有些人甚至把保险单随手扔进了垃圾桶。

孙俊的心情一下子跌到了谷底。他坐在摊位前，看着满地的宣传单，心里充满了挫败感。

“孙俊，灰心。”芹康走过来，拍了拍他的肩膀，“这只是开始，你得坚持下去。”

孙俊坐在办公室里，看着手中的报表，眉头紧锁。他的免费意外险计划虽然一开始吸引了不少人，

但真正转化为客户的并不多。他知道，这样下去，他的公司根本无法盈利。