孙俊是个卖保险的，干这行已经有些年头了。他个子不高，脸圆圆的，笑起来眼睛眯成一条缝，像个弥勒佛。

可别看他长得和气，脑子里的弯弯绕绕可不少。最近，他琢磨出了一个新点子——护眼保险。

“这年头，谁不盯着手机、电脑看？眼睛都快瞎了！”

孙俊一边啃着煎饼果子，一边对朋友芹康说，“我要是能推出个护眼保险，肯定能火。”

芹康是个程序员，戴着厚厚的眼镜，眼睛常年布满血丝。

他听了孙俊的话，推了推眼镜，慢悠悠地说：“你这想法倒是不错，可护眼保险怎么赔？难道谁眼睛瞎了就给钱？”

孙俊嘿嘿一笑，拍了拍芹康的肩膀：“兄弟，你这就不懂了吧？

咱们可以搞个分级赔付。轻度近视赔一点，重度近视赔多点，要是真瞎了，那就赔个大的。

关键是，咱们得让客户觉得这保险有用，得让他们觉得不买就亏了。”

芹康皱了皱眉：“你这听着怎么像忽悠人呢？”

孙俊摆摆手：“哎，话不能这么说。咱们这是为客户着想。