“那些保险公司都不愿意合作，说我这个物流退货险风险太大，没人愿意接。”孙俊一屁股坐在芹康旁边，满脸愁容。
芹康放下手柄，瞥了他一眼：“我早说了，你这主意不靠谱。”
“你别打击我了，现在怎么办？”孙俊抓了抓头发，一脸苦恼。
芹康想了想，突然笑了：“要不这样，我帮你招揽生意。”
“你？”孙俊一愣，“你怎么招揽？”
芹康神秘地笑了笑：“你别管，我有办法。”
孙俊半信半疑地看着他，心里嘀咕：芹康这家伙平时吊儿郎当的，
能有什么办法？不过眼下也没别的招，只能死马当活马医了。
几天后，孙俊的办公室里突然热闹起来。芹康带着一群人走了进来，个个西装革履，看起来像是大老板。
“孙俊，这些都是我朋友，他们对你的物流退货险很感兴趣。”芹康笑眯眯地说。
孙俊一愣，随即反应过来，赶紧迎上去：“各位老板，欢迎欢迎！请坐请坐！”
那群人坐下后，孙俊开始滔滔不绝地介绍他的物流退货险。
他讲得口干舌燥，可那些人却听得津津有味，时不时还点头附和。
“孙总，你这个保险很有创意啊！”一个戴眼镜的中年男人笑着说。
“是啊，现在网购这么火，退货险确实有市场。”另一个胖胖的男人附和道。
孙俊心里乐开了花，觉得自己终于找到了知音。他赶紧拿出合同，准备签单。
然而，就在他以为生意要成的时候，那个戴眼镜的男人突然问：“孙总，你这个保险的赔付率是多少？”
孙俊一愣，心里咯噔一下。他之前只顾着推销，根本没仔细算过赔付率。
他支支吾吾地说：“这个……具体数字还在测算中，不过肯定在合理范围内。”
那男人皱了皱眉：“孙总，这可不行啊。我们做生意的，最怕的就是风险。
你要是连赔付率都说不清楚，我们怎么敢买你的保险？”
孙俊顿时慌了，额头冒出了冷汗。他求助地看向芹康，可芹康却装作没看见，低头玩手机。