“马术演员是高风险的职业，可他们自己肯定也知道这一点，所以早就买了保险。你再推销，他们当然不会感兴趣。”芹康说。

孙俊皱了皱眉，“那你说怎么办？”

芹康想了想，“要不咱们换个思路？比如，给马术俱乐部提供保险，而不是直接卖给演员。”

孙俊眼睛一亮，“对啊！俱乐部肯定更关心安全问题，咱们可以从这方面入手！”

芹康点点头，“而且俱乐部比演员多，市场也更大。”

孙俊一拍大腿，兴奋地说道：“芹康，你这脑子转得真快！咱们这就去找俱乐部的负责人聊聊！”

两人重新回到马术俱乐部，这次他们没有直接去找演员，而是径直走向了俱乐部的接待处。

接待处坐着一个中年男人，戴着眼镜，手里拿着一份文件，正在低头翻阅。

“您好，请问您是俱乐部的负责人吗？”孙俊走上前，微笑着问道。

中年男人抬起头，打量了孙俊一眼，“我是俱乐部的经理，姓李。请问两位有什么事？”

孙俊赶紧掏出名片，递了过去，“李经理，您好，我是保险公司的孙俊。

我们公司最近推出了一款专门为马术俱乐部设计的保险方案，想跟您聊聊。”

李经理接过名片，看了一眼，眉头微微皱起，“保险？我们俱乐部已经有保险了，暂时不需要新的。”

孙俊早有准备，笑着说道：“李经理，您先别急着拒绝。

我们这款保险方案是专门为马术俱乐部量身定制的，不仅涵盖了演员的意外伤害，

还包括了马匹的医疗费用、场地的损坏赔偿，甚至还有观众的安全保障。您看，这是我们的方案。”

他说着，从包里拿出一份文件，递给了李经理。

李经理接过文件，翻看了几页，脸上的表情逐渐变得认真起来。

他抬起头，看着孙俊，“这份方案看起来确实挺全面的，不过价格怎么样？”