第244章 谈判的暗流与情感的涟漪

谈判桌上，周江和林靓用眼神进行着激烈的交锋。周江的眼神中满是担忧与抗拒，他紧紧盯着林靓，似乎在向她传达核心技术安全的重要性；林靓则回以坚定而恳切的目光，试图让周江理解从合作大局考量的必要性。短暂的眼神交流后，林靓微微点头，示意周江先稳住，让她来应对。

林靓脸上挂着职业性的微笑，礼貌地对合作方说道：“贵方提出的技术人员交流培养方案，我们非常认可其积极意义，这无疑是加深双方合作的有力举措。不过，核心技术研发涉及到公司的关键利益和长期发展，我们需要一些时间来详细评估，制定一个既能保障技术交流效果，又能确保双方权益的具体实施计划。”林靓的回应巧妙地避开了直接拒绝，又给双方留下了协商的空间。

合作方似乎对这个回答早有预料，领头的谈判代表笑了笑说：“理解贵公司的谨慎，只是我们希望这个交流培养能够尽快开展，毕竟技术的更新换代日新月异，早一点合作，就能早一点抢占市场先机。”

周江接过话茬，语气沉稳：“我们明白贵方的急切，在技术研发合作上，我们公司一直秉持开放的态度。但正如林总所说，需要妥善规划。我们可以先从一些非核心技术项目的交流入手，逐步建立信任，也让双方技术人员有一个磨合的过程，等时机成熟，再考虑核心技术领域的深入合作，您看这样如何？”周江的提议既表达了合作的诚意，又坚守了技术安全的底线。

合作方谈判团队内部小声交流了一番，最终同意了周江和林靓的建议。这一轮交锋暂时告一段落，可会议室里的气氛依旧紧绷。

谈判间隙，周江和林靓走出会议室，来到走廊尽头的休息区。两人相对无言，各自陷入沉思。过了一会儿，周江先开口：“刚才你在谈判桌上的表现不错，不过关于技术人员交流的事，还是得谨慎再谨慎。”

林靓轻哼一声：“我当然知道谨慎，可你也不能一味保守。这次合作要是成功，对公司、对我们个人意味着什么，你不会不清楚。有时候，适当冒险才能换来更大的回报。”

周江皱了皱眉：“冒险也要有个度，技术是公司的命根子，一旦出问题，所有的努力都白费了。”

两人又开始争论起来，声音越来越大，引得周围的人纷纷侧目。这时，公司的高层领导路过，看到两人争执的场景，不禁摇了摇头：“你们俩啊，都很优秀，但要记住，现在是一个团队在战斗，要以公司利益为重，别因为个人的想法影响了大局。”

被领导这么一说，周江和林靓都有些尴尬，各自闭上了嘴。回到谈判桌，两人暂时放下了分歧，继续与合作方周旋。

随着谈判的深入，双方在多个关键问题上逐渐达成一致，可每一个条款的敲定，都伴随着激烈的讨价还价。周江和林靓在谈判中配合默契，却又在一些细节上暗自较劲。

比如在合作收益分配的问题上，林靓提出公司要争取更高的分成比例，理由是公司在技术和市场推广方面都投入了大量资源。周江则认为，应该根据双方的实际投入和风险承担来合理分配，不能只看眼前利益，要考虑长期合作的稳定性。两人在谈判桌上你来我往，互不相让，合作方在一旁饶有兴趣地看着这一切，似乎在等待他们先内部达成一致。

经过几轮艰难的谈判，终于到了最后的签约环节。当双方代表拿起笔，在合同上签下名字的那一刻，整个会议室里响起了热烈的掌声。周江和林靓相视一笑，这一笑里，既有成功的喜悦，也有对彼此的认可。

谈判结束后，公司为这次成功的合作举办了庆功宴。宴会上，周江和林靓都成为了众人瞩目的焦点。同事们纷纷过来敬酒，赞扬他们在谈判中的出色表现。

周江端着酒杯，走到林靓身边：“这次合作能成功，你的功劳不小。”