我一直待在办公室等着，无聊了就看下报纸，到九点多时，手机响了，客户告诉我已经到了公司楼下，再和我确定一下。

迎出门口，只见两个人走了过来，典型的广东人形象:个头不高偏瘦，皮肤黝黑。

伸出手“你好，你们从中山过来的吗”？

没有搞错，正是约好的客人。

在办公室坐下，互相做了介绍，客人都姓林，中山XX照明厂的总经理和采购经理，出乎我的意料。

林总先介绍了自已公司和来意:他们公司成立不到半年，规模不大，以前在赛格市场买的原件达不到他们的标准，在黄页上查到我们公司的电话，是离赛格最近的一个厂家，便趁机过来试试我们的产品，然后把所需材料清单递给我。

我仔细看了会，他们所需的材料都是精密度高的，但也都是常用型号，仓库肯定会有库存，数量够不够真不能确定。

我站起来“林总，你们请暂等一下，我去仓库查下库存，再回复你”。

走去仓库，把清单递给阿琴，让她尽快帮忙核查，然后又回去办公室。

等待回复的时刻，林总又询问我产品的价格，参数，交货日期一系列问题，我都能对答如流，让他频频点头。

阿琴过来，回复我林总他们采购清单上的货全部有库存，问我需要马上准备好不。

林总一听，马上说“小肖，你们备货需要多久？马上给我备好”。

我着阿琴，阿琴稍作思索便说“一个小时之内可以备好，我马上去准备”。

林总看了下表“行，我就等着好了，小肖，价格就按我们刚谈的，现金交易”。

数量虽不大，产品要求高，价格美丽，稀里糊涂的做成了第一单业务。

等待出货的时候，我又邀请他们参观了车间，并把产品的生产流程，品质监控一一解说，对他们提出的问题一一作答，又收获了几个好评。

货备好了，送货清单也一起做好，结算很简单，按我们的口头协议核算下来，两万一千多元，林总让我开好收据，从包里拿出现金，当场点清结算。