芹康没说话，低头抿了一口酒，然后抬头看着孙俊，眼神里带着点认真：“老孙，你知道我为啥叫你出来不？”

孙俊一愣：“不是喝酒吗？”

芹康笑了笑：“喝酒是其次，主要是想给你出个主意。”

“啥主意？”孙俊来了点精神。

“你不是说现在保险不好卖吗？我琢磨着，你得换个思路。”

芹康顿了顿，“你看啊，现在年轻人都不爱买保险，觉得没必要。

可老人不一样，老人最怕的就是生病、意外啥的。你要是能搞定老人，让他们帮你介绍，那生意不就来了？”

孙俊听得一愣一愣的：“老人？可我跟老人也不熟啊。”

芹康笑了：“你不熟，可你爸妈熟啊。你爸妈不是认识不少老头老太太吗？

让他们帮你牵线搭桥，你再上门推销，这不就简单了？”

孙俊眼睛一亮，可随即又黯淡下来：“可我这嘴笨，见了老人也不知道说啥。”

芹康拍了拍他的肩膀：“怕啥？老人最吃软不吃硬，你多陪他们聊聊天，

拉拉家常，慢慢来，别急着推销。等他们信任你了，生意自然就来了。”

孙俊心里虽然有些打鼓，但看着芹康那副认真的模样，

心里也忍不住有些动心。他知道，这也许是他目前唯一的出路了。

第二天一早，孙俊就给父母打了个电话，把想法告诉了他们。

父母虽然觉得有些不靠谱，但看着儿子这么苦恼，也就答应试试看。

孙俊挂了电话，心里有些忐忑，但更多的是期待。他决定先从父母的朋友开始，慢慢尝试。