接下来的几天，孙俊开始频繁地出现在小区的公园里，陪着父母的朋友聊天，拉家常。

他特地准备了一些老年人感兴趣的话题，比如的健康养生，退休生活等等。

慢慢地，他发现这些老人其实也很愿意和他聊天。

“小孙啊，你最近怎么这么多时间陪我们聊天呢？”一个慈祥的老奶奶笑着问。

孙俊笑着回答：“奶奶，我是觉得你们的生活很有意思，想多了解一下。”

老奶奶笑得更开心了：“你这个年轻人，还真会说话。

不过，你也别只顾着聊天，有什么需要帮忙的，尽管说。”

孙俊心里一动，机会来了。他装作无意地提到了自己的工作：

“奶奶，其实我是一名保险业务员，最近有些困难，想请教一下你们有没有什么好的方法。”

老奶奶听了，皱起了眉头：“保险啊，我们确实需要，但也不知道怎么选择。”

孙俊立刻抓住机会，耐心地给奶奶讲解起了保险的知识。

奶奶听得很认真，最后还表示愿意帮忙介绍给其他朋友。

接下来的日子里，孙俊的业务开始逐渐有了起色。

他不仅成交了几单保险，还和这些老人建立了良好的关系。

他发现，原来自己的嘴并不笨，只是以前没有找到正确的方法。

这一天，孙俊又成交了一单保险，他心里充满了喜悦。他决定庆祝一下，于是邀请了芹康出来喝酒。

酒馆里，孙俊拿着酒杯，激动地对芹康说：“芹康，谢谢你给我出的主意，我现在终于找到方法了。”

芹康笑着拍了拍孙俊的肩膀：“恭喜你啊，老孙。其实，我一开始就知道你一定能行。”