孙康点点头，心里稍微有了点底。他看了看芹康，问道：“你觉得呢？”

芹康笑了笑：“我觉得李哥说得对。咱们可以把合同改得更透明，

同时适当调整保费。不过，咱们还得考虑一下怎么跟已经签了合同的客户解释。

毕竟他们签的是旧合同，如果新合同改了条款，他们会不会有意见？”

孙康皱了皱眉：“这倒是个麻烦事。咱们总不能让他们重新签合同吧？”

摆了摆手：“不用重新签合同。你们可以发一个‘补充协议’，

把新条款加进去，然后告诉客户这是为了提供更好的服务。只要你们态度诚恳，客户一般不会反对。”

孙康松了口气：“那就这么办吧。咱们先把合同改好，然后尽快发补充协议。”

会议结束后，孙康和芹康开始着手修改合同。几天后，新合同终于定稿，

孙康看着手里的文件，心里稍微踏实了一些。他拿起电话，拨通了第一个客户的号码。

“喂，张先生吗？我是孙康。关于您之前提到的水管破裂问题，我们已经对合同进行了修改，明确了赔偿流程和金额。

另外，我们还增加了一些新的保障内容，比如工期延误的赔偿。您看您什么时候方便，咱们可以详细聊聊。”

电话那头沉默了几秒，随后传来客户略带不满的声音：

“孙总，你们这合同改来改去的，我怎么知道以后还会不会变？

再说了，我签的是旧合同，你们现在改条款，对我有什么好处？”

孙康心里一紧，赶紧解释道：“张先生，您放心，我们这次修改合同是为了提供更好的服务。

您签的旧合同依然有效，但我们会给您发一份补充协议，把新条款加进去，这样您也能享受到更多的保障。”