客户哼了一声：“那保费呢？不会又要涨价吧？”

孙康笑了笑：“保费确实会稍微调整，但幅度很小。而且，我们会给您一个优惠折扣，算是感谢您一直以来的支持。”

客户这才稍微缓和了语气：“那行吧，你们把补充协议发过来，我看看再说。”

挂掉电话后，孙康长舒了一口气。他知道，这只是开始，

接下来还有很多客户需要沟通。他转头看向芹康，苦笑道：“看来咱们还得忙一阵子。”

芹康拍了拍他的肩膀：“没事，慢慢来。只要咱们把服务做好，客户总会理解的。”

然而，事情并没有他们想象的那么顺利。几天后，孙康接到了第二个客户的电话，语气比之前更加愤怒：

“孙总，你们这补充协议是什么意思？为什么工期延误的赔偿还要分情况？

我这边工期已经拖了半个月了，你们却说是因为材料问题，不在赔偿范围内？你们这不是耍我吗？”

孙康心里一沉，赶紧解释道：“李先生，您先别急。

我们合同里确实写了，因材料问题导致的工期延误不在赔偿范围内。

但如果您能提供材料供应商的证明，我们可以考虑特殊情况特殊处理。”

客户冷笑一声：“特殊情况？你们合同里可没写这一条！我看你们就是在推卸责任！”

孙康一时语塞，心里暗暗叫苦。他知道，这次的合同修改虽然解决了一些问题，但也带来了新的麻烦。

他深吸一口气，努力让自己冷静下来：“李先生，您放心，我们会尽快给您一个满意的答复。请您再给我们一点时间。”

挂掉电话后，孙康瘫坐在椅子上，心里充满了无力感。

他知道，自己设计的这款保险还有很多问题需要解决，而客户的信任，正在一点点流失。