孙俊一愣，“为什么？”

“因为你太认真了。”芹康吐了个烟圈，“你总是板着脸，

一副苦大仇深的样子，谁见了你不烦？你得学会放松，学会跟人聊天，别一上来就谈保险。”

孙俊皱了皱眉，“可我不谈保险，人家怎么知道我是卖保险的？”

芹康摇了摇头，“你啊，就是太死板。你得先跟人交朋友，等他们信任你了，自然就会买你的保险。”

孙俊没吭声，心里却有些动摇。芹康说得对，自己确实太死板了。

可问题是，怎么跟人交朋友？他觉得自己像个木头，根本不知道怎么跟人聊天。

芹康看出了他的心思，笑了笑，“要不这样，明天我陪你一起去，教你怎么跟人打交道。”

孙俊有些意外，“你？你不是最讨厌这种事儿吗？”

芹康耸了耸肩，“谁让你是我兄弟呢？再说了，我也挺好奇，看看你是怎么把人都吓跑的。”

孙俊苦笑了一下，“行，那就试试吧。”

第二天，孙俊和芹康一起去了一个高档小区。芹康穿得挺随意，牛仔裤配T恤，

手里还拿着个笔记本，看起来像个文艺青年。孙俊则是一身正装，手里拎着个公文包，显得格外正式。

两人刚进小区，就碰见一个中年妇女牵着条狗在遛弯。芹康冲孙俊使了个眼色，然后快步走了过去。

“阿姨，您这狗真漂亮，什么品种啊？”芹康笑着问道。

那妇女看了他一眼，脸上露出笑容，“这是金毛，挺温顺的。”

芹康蹲下来，摸了摸狗头，“真可爱，我也一直想养条狗，可就是没时间。”

妇女笑了笑，“养狗确实挺费心的，不过也挺有意思。”

两人聊了一会儿，芹康忽然指了指孙俊，“对了，这是我朋友，孙俊，他是卖保险的。”

孙俊赶紧上前，递上名片，“阿姨，您好，我是孙俊。”

妇女接过名片，看了看，“哦，卖保险的啊。”