孙俊有些紧张，正想开口介绍产品，芹康却抢先说道：

“阿姨，您别误会，我们不是来推销的。就是路过，看您这狗挺可爱，就过来聊聊。”

妇女笑了笑，“没事，你们年轻人挺有意思的。”

孙俊松了口气，心里对芹康佩服得五体投地。他没想到，芹康几句话就把气氛缓和了下来。

两人又聊了一会儿，妇女忽然问道：“你们卖的是什么保险啊？”

孙俊一愣，正想回答，芹康却笑着说道：“阿姨，您要是感兴趣，改天我们可以详细聊聊。今天就不打扰您遛狗了。”

妇女点了点头，“行，那改天再聊。”

离开小区后，孙俊忍不住问道：“芹康，你刚才为什么不让我介绍产品？”

芹康笑了笑，“孙俊，你得学会把握节奏。人家刚对你有好感，

你就急着推销，那不是又把人家吓跑了吗？你得慢慢来，等他们主动问起，你再介绍。”

孙俊若有所思地点了点头，“你说得对，我太心急了。”

芹康拍了拍他的肩膀，“慢慢来，别急。卖保险这事儿，跟谈恋爱似的，得讲究个水到渠成。”

孙俊笑了，“你这话说得，好像你谈过恋爱似的。”

芹康耸了耸肩，“我没谈过，可我看过不少啊。”

两人相视一笑，气氛轻松了不少。

接下来的几天，孙俊跟着芹康跑了不少地方。他渐渐学会了怎么跟人聊天，

怎么把握节奏。虽然还是没有卖出保险，但他觉得自己的心态好了很多。

可就在这时，芹康忽然接到了一个电话，说是要去外地出差几天。孙俊有些失落，但也没多说什么。

芹康走后，孙俊一个人继续跑业务。他试着用芹康教的方法，可效果却不怎么好。

那些客户似乎对他没什么兴趣，聊了几句就找借口离开了。