孙俊站在菜市场的入口，手里攥着一叠保险宣传单，心里七上八下。

他穿着一身笔挺的西装，领带打得一丝不苟，皮鞋擦得锃亮，

站在一堆穿着围裙、脚踩胶鞋的农民中间，显得格格不入。他深吸一口气，心里默念：“为了保险事业，拼了！”

他迈开步子，走进菜市场。空气中弥漫着青菜的泥土味和鱼腥味，耳边是此起彼伏的叫卖声和讨价还价声。

孙俊走到一个卖青菜的摊位前，摊主是个满脸皱纹的老农，正低头整理着菜筐。

“大爷，您好！”孙俊堆起笑容，递上一张宣传单，“我是保险公司的，想给您介绍一下我们的保险产品。”

老农抬起头，眯着眼睛看了看孙俊，又看了看他手里的宣传单，皱了皱眉头：“保险？啥玩意儿？”

孙俊赶紧解释：“就是给您的生活提供保障，万一出了什么意外，保险公司会赔您钱。”

老农一听，脸色变了：“呸！你这小子咒我出事呢？”说完，抓起一把青菜就朝孙俊扔了过去。

孙俊躲闪不及，青菜砸在他脸上，菜叶子粘在西装上，狼狈不堪。

他赶紧后退几步，心里一阵委屈：“这年头，卖个保险怎么这么难？”

他正想转身离开，突然听到身后传来一阵笑声。

回头一看，是个穿着休闲装的年轻人，正倚在摊位旁，笑得前仰后合。

“兄弟，你这招不行啊！”年轻人走过来，拍了拍孙俊的肩膀，“在菜市场卖保险，你得换个方式。”

孙俊愣了一下：“你是？”

“我叫芹康，是这菜市场的常客。”芹康笑着说，“我看你挺有意思的，要不我帮你出出主意？”

孙俊眼前一亮：“真的？那太好了！”

芹康点点头：“不过你得听我的，别一上来就推销保险，先跟这些大爷大妈们聊聊天，混个脸熟。”

孙俊有些犹豫：“可我是来卖保险的，不推销怎么行？”

芹康摆摆手：“你急什么？先让他们信任你，再慢慢来。”

孙俊想了想，觉得有道理，便跟着芹康在菜市场里转悠。