芹康带着他走到一个卖鱼的摊位前，摊主是个胖乎乎的中年妇女，正忙着给顾客称鱼。

“王婶，今天生意不错啊！”芹康笑着打招呼。

王婶抬头一看，笑得眼睛眯成一条缝：“哟，小芹来了！今天怎么有空来买菜？”

芹康指了指孙俊：“这是我朋友，孙俊，刚来咱们这儿，带他转转。”

王婶打量了孙俊一眼，点点头：“小伙子挺精神的。”

孙俊赶紧笑着点头：“王婶好。”

芹康趁机说：“王婶，孙俊是做保险的，您要是有兴趣，可以跟他聊聊。”

王婶一听，脸色变了：“保险？我可不信那玩意儿，都是骗人的！”

孙俊心里一沉，正想解释，芹康却抢先说：

“王婶，您别急，孙俊不是那种人。他是真心想帮大家，您先听听他怎么说。”

王婶犹豫了一下，点点头：“那行吧，你说说看。”

孙俊赶紧抓住机会，简单介绍了一下保险的基本概念和好处。王婶听得半信半疑，但态度明显缓和了不少。

“听起来还不错，不过我得再想想。”王婶说。

孙俊松了口气，心里对芹康充满了感激。接下来的几天，他跟着芹康在菜市场里转悠，慢慢跟摊主们混熟了。

虽然还是有人对他推销保险持怀疑态度，但至少不再像一开始那样排斥了。

孙俊在菜市场的日子渐渐有了起色。他不再像最初那样莽撞地推销保险，

而是学会了先和摊主们拉家常，聊聊天气、菜价，甚至帮忙搬搬菜筐。芹康成了他的“军师”，时不时给他出谋划策。

虽然进展缓慢，但孙俊觉得，自己终于摸到了一点门道。

这天早上，孙俊刚走进菜市场，就看到芹康站在一个卖豆腐的摊位前，正和摊主聊得热火朝天。

摊主是个瘦高的中年男人，戴着一副老花镜，手里拿着一把木勺，正搅动着锅里的豆浆。