“不过我可提醒你，别到时候荷包送出去了，生意没做成，反倒赔了一笔。”
“你放心，我有分寸！”孙俊信心满满地说。
挂了电话，孙俊立刻行动起来。他跑到批发市场，买了一堆红色的荷包，
又去礼品店挑了些小玩意儿——钥匙扣、指甲钳、迷你手电筒，乱七八糟的，一股脑儿塞进荷包里。
最后，他还特意印了一批保险宣传单，上面写着“新春送福，保险护航”几个大字，字体加粗，颜色鲜艳，生怕顾客看不见。
一切准备就绪，孙俊拎着一大袋荷包，兴冲冲地出门了。他第一个目标是小区的张大爷。
张大爷今年七十多了，退休前是个中学老师，平时爱遛弯儿，
见了谁都笑眯眯的。孙俊觉得，张大爷这种老人，最需要保险了。
“张大爷，新年好啊！”孙俊远远地就喊了起来。
“哟，小孙啊，新年好新年好！”张大爷停下脚步，笑眯眯地看着他。
“张大爷，这是我特意给您准备的新春荷包，祝您新年快乐，身体健康！”孙俊双手捧着荷包，恭恭敬敬地递了过去。
张大爷接过荷包，笑得合不拢嘴：“哎呀，小孙啊，你太客气了！这荷包真好看！”
“您打开看看，里面还有小礼物呢！”孙俊赶紧说。
张大爷打开荷包，掏出里面的钥匙扣和宣传单，脸上的笑容渐渐凝固了：“小孙啊，你这是……卖保险的？”
“对对对！”孙俊连连点头，“张大爷，您看，这保险啊，就是为了让您晚年生活更有保障……”
“行了行了，我知道了。”张大爷摆摆手，把荷包塞回孙俊手里，
“小孙啊，你这心意我领了，可我这把年纪了，买保险也没啥用。你还是去找别人吧。”
孙俊愣住了，脸上的笑容僵在那里，像一张没贴好的面膜。
他张了张嘴，想说点什么，可张大爷已经转身走了，背影透着一股子决绝。
“这……这怎么回事？”孙俊站在原地，手里捏着荷包，心里一阵发凉。
接下来的几天，孙俊又跑了几家，结果大同小异。