顾客们收到荷包时都挺高兴，可一看到宣传单，脸色立马就变了。

有的婉言谢绝，有的直接关门，还有的干脆把荷包扔进了垃圾桶。

孙俊的心情越来越低落。他坐在办公室里，盯着桌上那堆没送出去的荷包，

心里一阵阵发堵。他觉得自己像个傻子，费尽心思准备了这么多，结果却一无所获。

“难道我真的错了？”孙俊喃喃自语。

就在这时，芹康推门进来了。他手里拎着一瓶二锅头，

脸上挂着似笑非笑的表情：“怎么？生意没做成，在这儿自怨自艾呢？”

孙俊抬起头，看了他一眼，没说话。

芹康 瓶往桌上一放，拉过一把椅子坐下：“我说孙俊，

你这脑子是不是进水了？送荷包？你以为这是古代啊？现在谁还稀罕你那破荷包？”

“你别说了！”孙俊烦躁地挥了挥手，“我已经够烦的了！”

“烦什么烦？”芹康不以为然地说，“你这招不行，那就换一招呗。做生意嘛，哪有那么容易？”

“换一招？换什么招？”孙俊抬起头，眼里闪过一丝希望。

芹康神秘地笑了笑：“你听说过‘情感 ’吗？”

“情感 ？”孙俊皱了皱眉，“什么意思？”

“就是利用顾客的情感，让他们不得不买你的保险。”芹康压低声音说，

“比如，你可以找一些有故事的人，用他们的经历打动顾客……”

孙俊听得一愣一愣的，脑子里渐渐浮现出一个模糊的计划。他觉得自己好像抓住了什么，可又说不清楚。

“行了，别想了，先喝酒！”芹康打开酒瓶，倒了两杯，“喝完酒，咱们再慢慢琢磨。”

孙俊端起酒杯，一饮而尽。酒很辣，呛得他直咳嗽，可心里却渐渐热了起来。他觉得自己好像又有了希望。